Esta investigação tem por objetivo identificar e analisar as estratégias do sistema de ensino família e escola (sefe), implantado na rede municipal de ensino de florianópolis, com o intuito de compreender que tipo de sujeito (professor) o sefe visa produzir. trata-se de um sistema de ensino privado, composto por um conjunto de material didático, formação de professores e consultorias, que objetiva implementar um sistema educacional para os anos iniciais do ensino fundamental na rede pública do município em questão. esse sistema é comprado pela secretaria municipal de educação por meio de processo licitatório. treze, das 35 escolas que contemplam os anos iniciais da rede, começaram a usar o material em 2010. após esse ano, houve uma progressiva adesão de escolas que passaram a empregar o sefe: em 2011, eram dezesseis escolas e, em 2012, vinte. essa constatação vem se somar a outras que levantam a hipótese de ampliação na atribuição de responsabilidades com a educação fundamental aos municípios e consequente dependência, por parte desses, da esfera privada. em termos metodológicos, foi realizada pesquisa documental na secretaria municipal de educação, observação dos cursos de formação de professores ministrados pelo sefe, aplicação de 82 questionários e realização de oito entrevistas com professores de escolas que utilizam o sefe e uma entrevista com o secretário municipal de educação. a investigação toma como aportes teóricos as seguintes categorias: estratégias, de acordo com michel de certeau (2008); produção de sujeitos e/ou subjetividades, na acepção de michel foucault (2011, 2011a); e governamentalidade neoliberal, conforme indicado por karla saraiva e alfredo veiga-neto (2009). tais categorias servem como potenciais ferramentas na pesquisa educacional, de modo a problematizar as mudanças das práticas educacionais na referida rede de ensino municipal. os resultados da pesquisa indicam que o sistema possui estratégias de governamento que têm em vista gerir as práticas dos professores com o objetivo de normatizar os saberes docentes e o currículo escolar. para tanto, são utilizadas tecnologias de governamento que buscam disciplinar e controlar professores. de igual modo, o sefe traça estratégias de governamento que possuem características de uma governamentalidade neoliberal, tais como: estímulo à competição, busca pela eficiência e qualidade, cumprimento de metas e práticas de meritocracia. além disso, foi possível identificar que a utilização do material didático do sistema propicia a emergência de um sujeito que atua de forma mecânica e conduz a um paulatino processo de desprofissionalização docente.