Um dos mais importantes problemas que a nossa sociedade enfrenta consiste em como integrar a estrutura dos ecossistemas naturais entre exploração dos recursos e conservação para produzir serviços ambientais. instrumentos econômicos que incorporam custos ou benefícios ambientais nas decisões econômicas, como pagamentos por serviços ambientais, vem sendo utilizados para contornar este problema. a ausência de cadastro técnico multifinalitário na maior parte dos municípios brasileiros dificulta a implantação destes projetos. diante disso, objetivo desta pesquisa é estabelecer os procedimentos necessários para a fase de desenvolvimento de projetos de psa. para tanto, utilizados fotografias aéreas ortorretificadas de 2010, dados do cadastro técnico multifinalitário municipal, entrevistas com 53 atores sociais, dados de produtividade e custos de produção agrícola para definir o nível de fragmentação florestal, avaliar a multifuncionalidade da paisagem rural e calcular o custo de oportunidade da bacia hidrográfica do rio cubatão norte, no município de joinville, santa catarina entre 2009 e 2014. os resultados apontaram que a fragmentação florestal pode ser reduzida com a implantação de um corredor ecológico nas margens dos principais cursos d’água que seria capaz de conectar os remanescentes localizados em propriedades particulares e nas unidades de conservação locais. a avaliação da multifuncionalidade indicou que os cursos d’água apresentam o melhor desempenho na paisagem local e que os agroecossistemas precisam de estímulo para melhorar suas performance na função ecológica, através da adoção de práticas agroecológicas. a implantação de um projeto de psa relacionados com a água através da recuperação de matas ciliares na área de estudo demanda envolver apenas 206 parcelas fundiárias cujo custo de oportunidade foi estimado em r$1.267,72, valor inferior ao pago atualmente pelo programa municipal de gestão dos mananciais hídricos. os procedimentos apontados nesta pesquisa concatenam métodos das engenharias, economia e ciências humanas e permitem aos gestores públicos desenvolver projetos de psa apoiados em informações cartográficas e socioeconômicas confiáveis. os métodos propostos apresentam vantagens porque permite: a) a quantificação de percepções intuitivas facilitando a interpretação de situações complexas; b) avaliar paisagens rurais em diferentes escalas; c) compreender o desempenho de cada função e o equilíbrio entre as funções da paisagem. mas, também apresenta fragilidades: a) não é objetivo, uma vez que deriva de pontos de vista; b) as respostas podem sofrer interferências relacionadas com a atitude do pesquisador; c) os resultados apresentam validade temporal e espacial restrita; d) o comprometimento dos entrevistados define a validade dos resultados. sugere-se que gestão municipal do ambiente natural e a implantação de sistemas cadastrais devem estar associadas a estes esquemas para garantir a integração de competências técnicas que permitam a organizar o uso do solo visando benefícios coletivos.